Бизнес в условиях войны: практическое руководство для стартапов.

Запуск собственного бизнеса — всегда вызов. Особенно в условиях войны, когда нестабильность и неопределенность стали частью повседневной жизни. Тем не менее, предпринимательство — это возможность обеспечить себя и свою семью, открыть новые горизонты для развития и внести свой вклад в восстановление экономики страны. Но с чего начать? Как найти стартовый капитал? Как правильно составить бизнес-план?

На эти и другие вопросы отвечает бесплатный онлайн-курс "Право на бизнес: как привлекать ресурсы на собственное дело", разработанный Благотворительным фондом "Право на защиту" в сотрудничестве с платформой Prometheus.

РБК-Украина в спецпроекте с экспертами курса собрала практические рекомендации, которые помогут начинающим предпринимателям найти ответы на эти вопросы и сделать первые шаги на пути к созданию собственного бизнеса.

Первый шаг — поиск идеи для бизнеса

Поиск идеи для бизнеса — это основа всего процесса. Важно понять, чем именно вы хотите заниматься, почему стремитесь создать свой бизнес и что будет полезно вашим потенциальным клиентам. В условиях экономической нестабильности следует выбирать направление, которое не только соответствует вашим интересам, но и имеет добавленную стоимость на рынке. При этом бизнес не обязательно должен быть ориентирован только на прибыль; это могут быть и социально направленные проекты.

"Социально ориентированные бизнесы — это те, которые создают рабочие места, помогают решать социальные проблемы или улучшают качество жизни людей в сложных условиях, развивают социальные услуги и инновации", — говорит Артем Корнецкий, соучредитель Украинского социального венчурного фонда и один из лекторов курса "Право на бизнес".

Преимущества социально ориентированного бизнеса включают доступ к грантам и программам поддержки, преданность клиентов, доверие инвесторов и привлечение талантливых сотрудников. Социальный аспект не только усиливает бизнес, но и открывает новые возможности для развития и партнерств.

Второй шаг — Оцените свои ресурсы и возможности

Прежде чем начать собственное дело, важно адекватно оценить свои возможности и ресурсы. Есть ли у вас опыт в этой области? Если нет, возможно, стоит пройти обучение или найти наставника?

Кроме того, нужно четко определить, какую сумму вы готовы инвестировать в бизнес. Готовы ли вы рисковать своими сбережениями?

В Благотворительном фонде "Право на защиту" подчеркивают: на старте главное — знать свои сильные стороны и четко понимать, какие ресурсы у вас уже есть. Ваши ресурсы — это не только деньги, но и знания, навыки, связи.

Понимание своих сильных сторон способствует будущему успеху. Например, правильно подобранная команда, партнерства, знания, инновационные технологии или даже сети контактов могут стать решающими для успеха вашего проекта. Прежде чем сосредотачиваться на финансовых вопросах, проанализируйте ваши потребности и определите, какие ресурсы уже доступны. Используйте алгоритм: определите, что будете делать, какие ресурсы для этого нужны и где их можно найти. Такой подход поможет избежать распространенной ошибки — мысли, что без значительного финансирования бизнес невозможен.

"Начинать предпринимательскую деятельность без опыта — возможно. Главное — учиться, не бояться пробовать, адаптироваться. Ищите курсы и тренинги, которые помогут вам понять основы предпринимательства, и не стесняйтесь обращаться за помощью к людям с опытом", — подчеркивает Валерия Секисова, руководитель программы "Экономической инклюзии внутренне перемещенных лиц и пострадавшего от войны населения" в БФ "Право на захист".

Сертифицированный тренер по бизнесу и проектному менеджменту Ольга Малихатко также советует перед тем, как начинать бизнес, задать себе вопрос: "Зачем мне это нужно?" "Если вы рассматриваете это как способ разгрузки или выхода из кризиса, стоит подумать, действительно ли предпринимательство — это лучшее решение. Успешный бизнес начинается с осознанной цели и четкой мотивации", — отмечает эксперт.

Только после анализа переходите к вопросам привлечения финансирования. У вас есть несколько вариантов: поиск грантов, сотрудничество с инвесторами, совместный бизнес, краудфандинг, привлечение кредитных средств. Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества, и их можно комбинировать. Но помните, что ресурсы, не относящиеся к финансам, часто не менее ценны для развития вашего дела.

Третий шаг — создайте бизнес-план

Бизнес-план — основа любого успешного бизнеса. Он помогает не только оценить риски, но и определить конкретные шаги для достижения цели.

Каждый бизнес-план должен содержать ответы на следующие вопросы: что именно вы предлагаете, и какую проблему решает ваш продукт или услуга? Кто ваши клиенты? Кто ваши конкуренты, и чем вы можете выделиться? Каковы будут расходы, и как вы планируете получать прибыль? Как будете привлекать клиентов? Важно также предусмотреть план действий в случае кризисных ситуаций. Понимание потенциальных рисков поможет быстрее реагировать на вызовы.

"Четко прописанный бизнес-план — не просто формальность. Это ваша карта на пути к успеху. Изучайте рынок, анализируйте риски и будьте готовы к корректировкам на каждом этапе. Без реалистичного плана вы рискуете столкнуться с трудностями, которых можно было бы избежать", — объясняет Елена Шилобрид, заместитель руководителя программы "Экономической включенности внутренне перемещенных лиц и пострадавшего от войны населения" в БФ "Право на захист".

Четыре основные части базового бизнес-плана:

• Концепция бизнеса описывает компанию, продукт или услугу.

• Анализ бизнеса и рынка включает SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и риски), конкурентов, спрос и формирование уникального торгового предложения.

• План реализации детализирует маркетинговую стратегию, организационную структуру, ключевые шаги по выводу продукта на рынок, операционные процессы осуществления деятельности.

• Финансовые расчеты охватывают стартовые расходы, доходы, расходы, точку безубыточности, возврат инвестиций или кредитов, прибыль. Сделав качественные расчеты, вы сможете оценить рентабельность бизнеса.

Инвестиционный бюджет (например, расходы на ремонт, оборудование или оформление документов) следует дополнить просчитанными операционными расходами. Сюда входят заработная плата работников, маркетинг и расходы на первых этапах работы. Планирование этих статей расходов поможет избежать кассовых разрывов, которые могут стать серьезной проблемой. Подробно это объясняет Александр Валигурский в онлайн-курсе "Право на бизнес: как привлекать ресурсы на собственное дело".

Четвертый шаг — найдите финансирование

Одна из самых больших преград для начинающих — отсутствие стартового капитала. Тема привлечения ресурсов, и не только финансовых, является основной темой онлайн-курса. Многие люди боятся начинать бизнес именно из-за нехватки средств. Но если правильно продумать бизнес-план и воспользоваться доступными инструментами поддержки, можно добиться успеха даже с минимальными ресурсами.

"Чтобы привлечь внешнее финансирование, важно понимать разницу между грантами, кредитами, инвестициями и другими финансовыми инструментами. Гранты — это возможность получить поддержку без необходимости возвращать средства, но они часто имеют социальную составляющую или определенные условия. Кредиты предусматривают возврат средств с процентами, и это следует учитывать в бизнес-модели. Инвестиции, в свою очередь, означают, что вы делитесь частью своего бизнеса в обмен на финансовую поддержку. Разобравшись в этих